Een growth-strategie die groei organiseert als leerproces

In veel marketingteams komen ideeën sneller binnen dan ze kunnen worden getest. Er wordt van alles geprobeerd, maar zonder vooraf geformuleerde verwachting en zonder vaste manier van meten. Na afloop is onduidelijk wat het experiment heeft opgeleverd en of het de moeite waard is om op te schalen.

Het gevolg is dat groei afhankelijk wordt van toeval en van de hardste stem in het team. Tijd gaat naar experimenten met weinig impact, terwijl de echte knelpunten in de funnel, zoals een lage activatie of een hoge uitval na de eerste aankoop, onaangeroerd blijven.

We beginnen met een groeimodel: hoe stroomt een bezoeker door je funnel en waar lekt het het meest? Op basis van data uit GA4, je advertentieaccounts en je CRM of webshop bepalen we welke stap de grootste hefboom heeft. Daar richten we de eerste experimenten op.

Elk experiment start met een hypothese, een verwachte uitkomst en een vooraf vastgestelde meetmethode. We prioriteren op verwachte impact, vertrouwen en benodigde inspanning, en werken in vaste cycli: plannen, uitvoeren, meten, leren. Wat werkt wordt vastgelegd en opgeschaald; wat niet werkt levert een inzicht op dat de volgende hypothese scherper maakt.

• E-commerce growth
• Lead generation strategie
• Overzicht Growth marketing

Praktische artikelen over growth-strategie en aanverwante onderwerpen verschijnen in onze kennisbank.