Multichannel advertising met één budget en één waarheid

Wie op meerdere platformen adverteert, kent het beeld: tel de conversies uit Google Ads, Meta en TikTok bij elkaar op en je komt ruim boven het aantal daadwerkelijke verkopen uit. Elk platform rekent de conversie aan zichzelf toe. Budgetbeslissingen op basis van die cijfers bevoordelen de kanalen die het best zijn in claimen, niet de kanalen die het meest bijdragen.

Daarnaast worden kanalen vaak los van elkaar geoptimaliseerd, soms door verschillende mensen of bureaus. Niemand kijkt of de laatste euro op Meta meer oplevert dan de laatste euro op Google, en budget blijft hangen waar het historisch gezien stond.

We beginnen met een gedeelde maatstaf: één commerciële KPI waarop alle kanalen worden beoordeeld, met GA4 of een kanaaloverstijgende rapportage als neutrale bron naast de platformcijfers. Daar bovenop bepalen we per kanaal wat het toevoegt: via datagestuurde attributie, vergelijkingen tussen platformdata en werkelijke verkopen en waar het volume het toelaat incrementaliteitstests.

Vervolgens verdelen we het budget op basis van marginale opbrengst: waar levert extra budget nog groei op en waar is het plafond bereikt? Dat leggen we vast in een allocatiemodel met beslisregels, zodat budget tussen kanalen verschuift op basis van data in plaats van gewoonte. Alle kanalen worden door één team beheerd, met een gezamenlijk optimalisatieritme.

• Performance strategie
• Full-funnel marketing
• Overzicht Performance marketing

Praktische artikelen over multichannel advertising en aanverwante onderwerpen verschijnen in onze kennisbank.